Previsão de Vendas

Empresas de serviços vivem de fechar projetos e negociações a todo momento. Normalmente, uma empresa de serviços precisa olhar pelo menos 3 meses na frente para conseguir manter um bom fluxo de negociações no seu funil e prever mais precisamente quanto será fechado. Para fazer essa gestão, sugere-se o uso de uma planilha de previsão de vendas, na estrutura a seguir.

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 1) Cadastro do Cliente com o Valor do Negócio

As primeiras informações que devem vir nesse controle são os dados cadastrais do cliente e o valor que está sendo negociado.

Previsao de Vendas

 

 

2) Etapa do Funil e Probabilidade de Concretização do Negócio

Com essas informações, podemos gerar uma visualização geral dos negócios da empresa por etapa, assim como o valor ponderado que esperamos receber, dadas as probabilidades de concretização.

Etapas de Vendas

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3) Gráficos Gerais

Por fim, é interessante ter dados consolidados em forma de gráficos para rápida análise.

Grafico de Vendas

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